社会大学
June 6th, 2008 by bengoh27- 我的故事-从传统到传销,从传销到传商企业: 人生,需要定位
差不多在20年前,也就是在进入大学的前一年,我遇到了一个在我生命当中非常重要的观念:定位.
20年了,书名我还清楚的记得:”定位行销策略”
这本书,在当时给了我很大的震撼,”定位”这观念,对我的人生产生了深远的影响.
其实,无论你是否为自己定位,你都在不知不觉中被别人定位.
例如,我问你,你有没有一些很杰出的朋友?
你应该会想到一两个人.
再想想,你有没有一些很糟糕的朋友?你一定也会想到几个人.
为什么你会想到他们呢?是他们告诉你他很杰出吗?还是他们告诉你他很糟糕?
应该不可能.是你的认知,你对他的定位.
这就是你对你朋友的定位.
有没有想过,如果你被你朋友定位成很糟糕的朋友怎么办?我从小学开始就很好胜,无论是成绩还是课外活动,都一定要赢.
不知不觉中,我定位自己成为赢家.无论如何,发誓成就他.
所以,我小学年年考第一.中学时代,更拿下几个全国冠军.
可是,这一切的定位都是不自觉的.如果,定位可以是自觉的话…
Alries & Trout的”定位行销策略”这本书及后来的”行销大师法则”敲醒了我.
生意,需要定位;而人生,更需要定位.人生的每一刻,都需要厘清自己的定位.
我开始了,自己大学生涯的定位.
我准备在这里厉尽千山万水,为我以后踏入社会做最充足的准备.
当时,我感觉很乱.
我自认自己才华不错,懂的东西不少.
但当你什么都懂的时候,其实你什么也不懂.
当你什么都可以做的时候,你其实什么也做不好.
我的第一个定位,要成为我的科系里最会赚钱的人,人们只要有”空头”就会第一个想到我.我每天晚上都告诉自己,我是赚大钱的料!当时,我很热切的去实践我的目标.我做任何能够赚钱的事情.
第一份外快是打包.学生都喜欢打包外边的华人餐.可是没有交通工具.当时我有一辆摩多,自然的就开始了我的打包生涯.打包的生意其实很轻松,赚的利润也不错,每包赚两角钱,十包送一包,我又和老板谈到我免费吃,二十包送三包.当时我打包整个我科系的宿舍,还有其他周遭科系的宿舍朋友,每天打包百包以上,风雨无阻,送饭一点都不觉得辛苦.
当时,我一个学生,每天有三十多块赚,很不错啦!
当然,好还要更好.第二份外快是帮人复印书和教材.我同样的是去找我的科系及其他科系给我打包饭的朋友支持.在这里,我发觉到了人脉如果整合互用得好的话,能够发挥很大的力量.既然都是要复印的,为何不找我印?我能给你们便宜点的价格和送货到宿舍的服务!凭着这简单有力的诉求,我打开了复印生意的市场.每次印都是几万张的,再一次,我学到了生意非常重要的一课:量大是致富的关键.即使你只赚一分钱,如复印,但只要量够大,一次几万甚至几十万张,你还是能赚大钱.
第三份外快我做得很大,当时连续四年是大学校园最大.
什么生意?很简单,卖电脑.当时,电脑我只会打game.可是,赚钱的欲望驱动着我. 电脑不会?学!人脉?现成的就有,回头找我打包饭和复印书的朋友,卖他们电脑.Dealer直接就有,当时帮我派书和派饭的朋友,都是我的线头.我自己设计了一个转介绍的计划,结果…一个月卖了过百台电脑,就靠着介绍与倍增.当然,我的业绩这么好,很多顾客做传销的也开始介绍我做传销.我都应酬他们买些产品.什么neway啦,FLP啦,瑞翔和德兴灵芝啦!cosway啦!我都有买,不过懒惰做.真正有碰的该算是neway,因为用了他洗澡的真的很不错.我努力的介绍之下,第一个月就介绍了几十个朋友,不过,拿到支票时,太失望了!失望到不记得到底是多少钱,只是很强烈的知道内心当时的感觉:好产品,用就好!不要做!我随便卖两三架电脑都赚得比传销人传人介绍几十人还要多!倍增?谈何容易!传销,别搞我!于是,我就集中心思在想一些赚钱的管道,包括自己写软件然后自己拿去卖,也赚了几十千(别误会,我的每个软件只卖两千,是卖了很多套,所以赚了几十千).看回去,这几年也累积了一些本钱,就胆粗粗想要开店啦!满足自己做店长的瘾!过程,也不多说了,我前后开过电脑店和补习中心,都亏了钱…深刻的明白到,任何行业,无论传统还是传销,要成功,都不简单.当你还没有”到”的时候,成功是很难很难的.你可以懂很多道理,但就是欠那“遁去的一”,你可以知道再多的知识,但都欠那临门一脚.
机缘巧合下.一位在林伟贤课程认识的朋友,一年后再碰面,他竟然已经在财务上相当成功.一路以来,他都是做传销的.每次换公司,他都来找我,介绍我新公司. 不过，因为自己对传销曾经留下不太好的印象,多次婉拒了他.终于,他不再来找我.
可是,当他架着一辆S320到我面前时,我震惊了…我震惊的不是那辆车,我震惊的是那个速度.一年之内，改变人生.一年前的他和现在的他,经济状况判若两人.我是一个最喜欢高速度的人.我开始感兴趣了。。。
传销的四大问题 - 既然要进入传销，那我就需要做一系列的思考：我凭什么赢？
1) 我的定位是什么？
2) 我要卖什么？
3) 我要打造怎样的团队？首先，是定位的问题。我过去从来没有在传销成功过，甚至有点反传销，我怎样能够说服我自己去说服别人呢？我反复的思考，斟酌，为什么我反对传销？为什么我不喜欢传销？
因为，我身边的朋友大都是失败的例子，偶而成功的也不持久。我更深入的去探讨，为什么这些人会失败？做传销会做不起？我相信如果我找到正确的原因并有方案解决他那我就能在传销成功。因为，问题本身就是答案。
众里寻他千百度，我终于整理出..传销人失败的秘密.
说穿了并不复杂,主要有四大问题导致传销人做不起:
一,认知的问题:为什么会来的人不做?原因很简单:因为是传销.传销市场上的负面实在太多太多,新朋友听到都怕,谈传销?来听的结果是不做因为他只是应酬你,太多人的预设认知是:传销绝对不碰,当你呈现的方式还是老式传销的那一套,你也难怪你邀约的朋友会来的不做了…二,收入模式的问题:为什么会做的人不久?大多时候是因为前期不赚钱,最可怜的是很多时候连toll钱油钱吃饭钱都赚不到,看不到希望,倒;Full Time的,没有生活费,也倒;做上线的,下线都倒当然也跟着倒;传销的制度几乎都是先难后易的,而大多数的人都撑不到旗开得胜就已提前放弃;
三,Commitment问题:做传销很悲哀的一件事,月尾的时候,要提醒下线,记得maintain哦!结果很多时候被炸回来:我都没钱赚,maintain你的头!进人是不简单的,而人流失却是非常快的,因为在这个市场上,应酬买产品的要比因为对机会认真而使用产品的人要多太多了…人都是追求快乐,逃离痛苦的,当前期不赚钱,介绍一两个朋友又受到拒绝的时候,他就很容易的去想:反正应酬你买的也不是什么大钱,这行还是别做了,免得更多的人怕我拒绝我,干脆就算了…你又失去了一个下线.传销不如传统,传统出本钱一般至少几十千开始一个生意,基本上半年打死不走的居多;传销应酬几百块,一般上遇到一两次拒绝就跑的居多;四,Volume的问题:量大是致富的关键,量小是贫穷的根源.做传销的,往往很多时候死在一个地方:没有量.
卖整百样产品如果是一百块的也只不过十千块,十千的业绩你要赚多少?一般只能赚三五百块…所以很多人说,传销这个游戏是一将功成万骨枯…如果，我有一套方案，能够让你前期赚些钱，至少赚到toll钱油钱吃饭钱；
你的下线都是因为生意而来的居多，commitment绝对比应酬你产品的高很多，而且你不需要用push philosophy去做，而是用pull philosophy去经营你的团队；
我把销货的管道建立好，我们用切盘来跑,小盘中盘大盘商，出货有利润而且会有量，我们可以传统经营(传统利润)但传销并行，一个动作，但是两个收入，批发销售，极速倍增；
你觉得这样的传销可以做吗？所以，整理一下，我的定位是：传销问题的根本解
我卖的是传商企业的理念，如何解决传销的四大问题：
a) 认知问题，
b) 前期不赚钱的问题；
c) Commitment问题；
d) Volume的问题。
我打造的就是传商团队，解决传销这四大问题的团队。凭着一套系统化的方法，及传商策略，极速倍增的多层次批发法则，我也确实迅速的在传销做起来，传企在四个月内突破月业绩百万，从此爱上了传销。因为，成就感，钱也有赚到。
